Existe algo que explique o crescimento volumoso das fintechs?
As fintechs dominaram o mercado, mas é fundamental entender os motivos disso. Conversamos com Paulo David, CEO da Grafeno, para descobrir quais são!
Series A marca a primeira etapa de investimento em uma startup
Podcast
Series A marca a primeira etapa de investimento em uma startup
ter 22 fev 2022
Uma boa ideia na cabeça e nenhum dinheiro no bolso. Este é o drama de muitas candidatas a startups – acredita-se que mais de 70% das startups não chegam à rodada de investimentos conhecida como Series A, que é a primeira etapa de captação da chamada seed (semente, em português).
Muitas delas não vingam por falta de planejamento e de capacidade de se mostrarem viáveis e escaláveis aos investidores. Quem quer lutar para se desenvolver deve cumprir essa primeira etapa. Isso é crucial para o florescimento dos negócios.
Para entender melhor, é preciso lembrar que, mesmo que tenha tido o apoio inicial de um investidor anjo para testar sua tese e desenvolver um Produto Mínimo Viável (MVP), uma startup precisa captar recursos para manter a operação funcionando. E isso, geralmente, é feito em várias rodadas (séries) de investimentos, a depender do estágio que ela se encontra e de suas necessidades e ambições.
As rodadas seed de investimento começam quando a startup busca desenvolver o MVP ao ponto de validar o produto no mercado e definir quem serão seus usuários ou consumidores, visto que isso também pode mudar ao longo do processo de amadurecimento do negócio. No Brasil, é comum as empresas captarem de R$ 1 milhão a R$ 5 milhões por rodada seed.
Series A dão start à comercialização do produto ou serviço
A partir do momento em que uma startup convence os investidores de que tem um MVP e recebe alguns milhões de reais, sua missão passa a ser a comercialização do produto ou serviço e a melhoria da credibilidade da marca, ou seja, é realmente hora de o negócio crescer e de a startup finalmente assumir uma cara de empresa.
Na Series A, os investidores ainda esperam que a startup gere lucro em longo prazo. Mas ao passo que as startups vão amadurecendo, a taxa de sucesso para levantar um novo investimento decai: somente 3% das empresas conseguem viabilizar um investimento Series E.
O investimento Series B propõe escalar o negócio, ajudando a startup a expandir seu alcance de mercado, aprimorar processos, contratar gente nova e, talvez, comprar outras empresas.
Isso pode acontecer também na etapa Series C, porém aqui a meta é lançar a empresa no mercado internacional.
Os dados do mercado brasileiro, entre 2011 e 2020, mostram o quanto é difícil ganhar musculatura: cerca de 75% das startups não chegam a um Series A e, das mais de mil captações que ocorreram nos estágios pré-seed e seed nesse período, só 281 passaram pelo primeiro gap e atingiram esse estágio A.
O funil é cruel. Segundo o levantamento, realizado por uma comunidade brasileira de startups, a taxa de sucesso dessas empresas em cada estágio de captação fica entre 30% e 50%. Das 281 startups que levantaram um Series A, apenas 102 captaram um Series B (menos de 10% das startups brasileiras chegaram em um Series B, corte de mais de 90% nas duas primeiras fases).
“Na etapa de captação para um Series A, ainda se tem muito espaço para o risco. Ainda é um momento para testar e fazer mudanças. Você sabe algumas coisas para justificar essa rodada, mas se pensar na trajetória como um todo, ainda é pouco”, admite Eduardo Campos, cofundador e CEO da Yuca, startup de moradia que oferece aluguel descomplicado de apartamentos prontos para morar. A proptech acabou de passar pela rodada, e Campos falou sobre isso no podcast Sala de Negócios, da Mazars.Segundo ele, este é mesmo o momento de descobrir novos nichos possíveis e até de pivotar o foco do produto. “Não à toa, os fundos de venture capital recomendam captar um pouco mais do que você precisa de fato e guardar uns 20% da rodada para um dia de chuva”, atesta.
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#024 – Como funciona o investidor-anjo
O investidor-anjo cumpre um papel específico na vida das start-ups, que consiste não apenas em oferecer aporte financeiro, mas também conhecimento por meio de mentoria. Embora muitos investidores desse perfil optem por aportar bastante dinheiro, é possível começar com quantias menores. É preciso, porém, prestar atenção à liquidez, que é muito inferior, por exemplo, à de ações na Bolsa de Valores.
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Consumidor brasileiro é prioridade quando o assunto é o mundo gamer
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O turismo no Brasil pós-pandemia
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#032 – Soft skills e visão holística dos CFOs
Nas novas estruturas organizacionais, a figura do Chief Financial Officer (CFO) tem ganhado status de destaque. Mais do que um diretor da área financeira, ele hoje é peça chave para as escolhas estratégicas das empresas e tem sido disputado pelo mercado.
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Historicamente, vender o próprio carro é uma atividade offline, que demanda contato com concessionárias, revendedores e por aí vai. Existem os marketplaces de veículos, mas uma startup usou a tecnologia para fazer a conexão direta entre pessoas e lojistas.
#026 – Como opera uma venture builder?
Uma venture builder tem uma característica particular: ela busca no mercado startups que resolvam uma dor do mercado em uma de suas áreas de atuação. As melhores candidatas ao sucesso são aquelas que já alcançaram um certo estágio de maturidade e têm fit com a área de atuação da própria venture builder.
#023 – O perfil de um CFO
Não faz muito tempo, o gestor financeiro era responsável simplesmente por fechar o caixa da empresa. Esse papel cresceu dentro das companhias e o CFO hoje tem uma função mais estratégica do que operacional. Para isso, precisa ter uma boa visão de quais as hard e as soft skills que o cargo exige.
#017 – Os efeitos do Open Banking para o mercado
Open Banking estimula a concorrência entre as empresas no mercado financeiro, como bancos e fintechs. Isso beneficia as empresas não apenas dessa indústria, mas o mercado como um todo — por várias razões. A principal delas é o fato de estimular a concorrência e reduzir o custo de acesso ao crédito.
#015 – O ESG para investidores
Lucrar e distribuir dividendos é bom, mas fazer isso às custas do meio ambiente ficou no passado. O mercado financeiro mundial está mudando rapidamente e exigindo das empresas um compromisso sério com a sustentabilidade. A regra agora é se mostrar parte da solução de preservação do planeta. O nome desse jogo? ESG (Environmental, Social and Governance) ou, em bom português, ASG (Ambiental, Social e Governança).
#011 – Como a pandemia afetou e afetará a vida da controladoria
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Os desafios de crescer no mercado de salões de beleza
O mercado de salões de beleza tem trava de crescimento. Num cenário com quase 800 mil empresas, nenhuma rede tem mais do que 60 unidades. Faltam profissionais de gestão nesse mercado, povoado pelo perfil do executor que é também o gestor.
Mentalidade digital nas grandes empresas: a experiência da Natura
Para grandes empresas, acompanhar a evolução digital é uma opção. A Natura, por exemplo, mantém o foco na jornada de consultoras e clientes, usa dados e interage com startups para ter uma mentalidade digital. Com isso, consegue não apenas conduzir seu público para negócios via canais digitais como também desenvolver produtos com base na transformação digital.
As guloseimas da Fini: como atender às peculiaridades do consumidor
A Fini é uma empresa espanhola de mais de 50 anos, com pouco mais de 20 anos no Brasil. É líder no mercado de guloseimas, e agora começa a migrar para um mercado de linha saudável. Cada público consumidor e cada mercado tem uma particularidade.
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#022 – A história da Splash, a Starbucks brasileira
A Splash se posicionou como a Starbucks brasileira e, como uma franqueadora na área de alimentos e bebidas, conseguiu crescer mesmo durante a pandemia. Saltou de três unidades em 2018 para 11 em 2019. Hoje são 72 contratos fechados, esperando fechar o ano com 40 lojas em funcionamento. Neste episódio, você conhece a história de Lucas Moreira, o empreendedor por trás da empresa.
#021 – A economia em torno da mobilidade urbana
O brasileiro perde, em média, 32 dias no trânsito por ano. Isso impacta não apenas a vida do cidadão, mas a economia como um todo. A tecnologia pode, então, facilitar a vida não apenas do cidadão, mas também das empresas. Por exemplo, facilita na hora de passar na cancela de um pedágio com pagamento automático, mas se estende para o pagamento de tributos.
#020 – A relação entre a transformação digital e os negócios
A transformação digital está presente nas empresas há muitos anos, mas agora ela é um elemento crítico, especialmente depois da pandemia. Hoje, diz respeito à transformação do negócio das empresas, afetando a receita das mesmas. Isso gera desafios, até no que diz respeito a encontrar e gerenciar pessoas na área de tecnologia.
#019 – Os caminhos para aumentar o PIB do Brasil
Um dos desafios para o Brasil é fazer o PIB crescer e alcançar o patamar de protagonista no cenário econômico mundial. Não se trata apenas de uma missão do governo, mas sim da sociedade civil organizada. Existem caminhos para isso, como o cooperativismo e o próprio agronegócio.
#018 – Afinal, o que é inovação?
Inovação pode ser descrita como a exploração de novas ideias com sucesso. Tem uma relação próxima com disrupção, mas são conceitos distintos. Neste episódio, repleto de exemplos, você faz uma imersão e algumas reflexões sobre o tema.
Fusão empresarial: quais os tipos e benefícios
Para ganhar vantagem competitiva, a fusão empresarial pode ser a melhor alternativa. Conheça os tipos de fusão e seus benefícios neste artigo.
#016 – Disrupção em mercados tradicionais
Mercados tradicionais não são muito convidativos para a inovação, até que alguém o faça. Engenharia civil é um exemplo. Uma empresa pode usar tecnologia e novas formas de pensar para ser disruptiva, por exemplo, em uma atividade talvez tão antiga quanto a própria construção, que é o cálculo estrutural.
Segmento de luxo: JHSF busca soluções para o nicho de brasileiros com renda ultra-alta
A tomada de decisão da JHSF, especializada no consumidor de elite, se baseia mais em aspectos microeconômicos do que nos macroeconômicos. A empresa oferece uma diversidade de ofertas de moradia, consumo, entretenimento e viagem, o que exige conhecimento profundo do perfil comportamental do público do segmento de luxo.
#001 – A vida do empreendedor e a vida do executivo
Com a presença de Uipiquer Gomes, COO da Mazars, o episódio inaugural do podcast Sala de Negócios traz um debate sobre as diferenças entre a carreira executiva e a vida de empreendedor. O executivo é diferente do empreendedor em sua natureza. Cada um tem os seus fatores de motivação e seus medos também.
#014 – O desafio de escalar educação com uma pandemia no meio do caminho
A Maple Bear, uma das mais importantes redes de escola do Brasil, precisava escalar em educação, o que não é fácil. A direção da empresa apostou em algumas frentes sólidas, como o treinamento dos professores para manter o nível de entrega. Ao mesmo tempo, se amparou em análise de mercado para dar suporte aos seus franqueados. Em 2020, veio a pandemia, que impactou negativamente o resultado das unidades, especialmente as que estão em início de jornada. Novamente, foi preciso apoiar bem os franqueados e ter jogo de cintura com os clientes (no caso, os pais de alunos). É uma jornada que deixa ensinamentos.
#013 – Os fatores críticos na contratação de consultoria
Um dos desafios na hora de contratar uma consultoria é alinhar expectativas e fazer a comunicação fluir. Há problemas operacionais que precisam ser evitados. Também é importante analisar a expertise e o histórico da empresa de consultoria na hora de contratá-la.
#010 – A força do agronegócio para a economia brasileira
O agronegócio brasileiro vive um momento especial, com importância crescente na economia do País e participação esperada de 30% no PIB em 2021. Para conversar sobre este mercado tão relevante, o Sala de Negócios recebeu Eduardo Monteiro, vice-presidente comercial da Mosaic, empresa norte-americana que produz fertilizantes.
#009 – A tecnologia em prol da produtividade
A tecnologia pode alavancar a produtividade de empresas dos mais diferentes portes e segmentos. Para falar sobre Big Data, machine learning e outros diferenciais competitivos para as estratégias empresariais, o podcast Sala de Negócios, produzido pela Mazars, convidou para um bate-papo Rogerio Kussano, executivo de TI da Reckitt e criador do projeto Pagarelas.
#008 – Carreira num mundo dinâmico
As áreas de RH das empresas têm um grande desafio pela frente, que é a forma de trabalhar a partir das novas dinâmicas impostas pela pandemia.
A representação das mulheres em espaços masculinos
O cenário, hoje, é mais convidativo à mulher para desempenhar atividades diversas, mesmo em setores tradicionalmente “masculinos”. Leia mais, aqui!
#006 – Você se protege bem? Aprenda sobre cibersegurança para empresas
Os ciberataques são uma ameaça real para empresas no mundo todo, que podem sofrer danos financeiros e de reputação. Além da proteção contra a ação de hackers, é preciso criar uma cultura de segurança no mundo digital similar àquela que já existe no mundo físico.
#005 – Como remunerar os funcionários de maneira inteligente?
Quais são as formas mais inteligentes para uma empresa remunerar seus colaboradores? Existem artifícios legais para diminuir os componentes de custo envolvidos na contratação e no pagamento dos funcionários? Como são construídas as melhores estratégias para atração e retenção de talentos atualmente?
#004 – Transformação digital mudando a educação executiva
A transformação digital vem provocando mudanças profundas na educação executiva.
#003 – O peso do caos tributário do Brasil
A complexidade do sistema tributário brasileiro, o impacto para as empresas nacionais da exclusão do ICMS da base de cálculo de PIS e Cofins e as perspectivas para a reforma tributária estão entre os assuntos do terceiro episódio do Sala de Negócios, o podcast da Mazars.
#002 – A retomada dos negócios após a pandemia
Como será a retomada dos negócios após a pandemia? De que maneira as mudanças que temos enfrentado desde o ano passado impactam a gestão dos negócios e das pessoas? Como preservar a saúde mental dos funcionários neste período?
#012 – Reinvenção na pandemia sob culturas sul-coreana e americana
A Simpress fez nos últimos 20 anos o outsourcing de impressoras e equipamentos afins. Na pandemia, precisou rapidamente se reinventar para novos tipos de terceirização, como computadores, já que as pessoas foram trabalhar de casa. O resultado disso foi que a empresa cresceu 35%. Essa mudança aconteceu após duas vendas, para Samsung e HP, o que fez a empresa experimentar duas culturas distintas: a sul-coreana e a americana.
#025 – Empresas criando seus próprios Netflix
Produzir conteúdo virou uma oportunidade quase obrigatória para muitas empresas nos últimos anos. Com a popularização do OTT, nome dado à modalidade em que se enquadram Netflix, Amazon Prime, Disney Plus, Globoplay e outros, empresas começam a criar conteúdo nesse formato para formar público e converter leads em clientes.
Sucessão familiar é muito mais do que “passar a vendinha” para o filho
Empresas familiares representam uma fatia importante da economia de qualquer país. A sucessão é um desafio porque gera impacto não apenas nos negócios das empresas.
Mercado de GRC: Cibersegurança deve envolver toda a companhia e não só a área de tecnologia
O mercado de GRC (Governança, Riscos e Compliance) vem em crescimento contínuo desde 2014 e deve valer quase US$ 800 milhões em 2025. Isso gera desafios para empresas de todos os portes e coloca na mesa questões de cibersegurança.
#027 – O olhar dos CEOs em meio a crises
Pandemia, crise hídrica, instabilidade do negócio: os desafios que circundam uma empresa são muitos e geram pressão sobre o C-level de toda empresa. A questão é: para que ponto do horizonte os CEOs estão olhando para conduzirem suas empresas neste momento de saída da pandemia?
#028 – O impacto do alto turnover para as empresas
O turnover é um problema que causa impactos financeiros, com custos com indenização, hunting para repor a vaga e outros. Mas a questão vai além disso. A troca de colaboradores gera a perda de conhecimento e de talentos, por exemplo. Para enfrentar o problema, o ideal é o profissional de RH se basear em dados e usar ajuda profissional para isso. O conceito de People Analytics costuma ser um bom caminho.
#029 – A força da economia compartilhada
A economia compartilhada veio para ficar. Não são apenas empresas de tecnologia, como carros por aplicativo ou apps de entrega de comida, que caíram no gosto do brasileiro. A locação de máquinas de construção civil já é uma realidade há muito tempo. A tendência é vir muito mais pela frente, como compartilhamento de carros, móveis e outras coisas mais.
#030 – O open source para empresas
As empresas historicamente usavam softwares proprietários que, muitas vezes, eram tão caros quanto os próprios hardwares. Paralelamente, desde os anos 80 vêm surgindo modelos mais democráticos e colaborativos, que são os softwares de open source (código aberto). Hoje, eles estão à disposição de qualquer empresa — das pequenas à enterprise.
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Da auditoria independente à financeira, os relatórios de auditoria são inúmeros e analisam diversos aspectos de uma empresa. Confira!
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Os riscos de uma startup são inúmeros. Mas quando você já sabe o que pode enfrentar, tudo fica mais fácil. Vem conferir nossas dicas!
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