Um guia de finanças para os empreendedores: confira
Empreender surge de uma vontade, uma ideia ou outro tipo de motivação, mas nem todo mundo domina as finanças — parte fundamental. Veja como mudar isso!
Series A marca a primeira etapa de investimento em uma startup
Podcast
Series A marca a primeira etapa de investimento em uma startup
ter 22 fev 2022
Uma boa ideia na cabeça e nenhum dinheiro no bolso. Este é o drama de muitas candidatas a startups – acredita-se que mais de 70% das startups não chegam à rodada de investimentos conhecida como Series A, que é a primeira etapa de captação da chamada seed (semente, em português).
Muitas delas não vingam por falta de planejamento e de capacidade de se mostrarem viáveis e escaláveis aos investidores. Quem quer lutar para se desenvolver deve cumprir essa primeira etapa. Isso é crucial para o florescimento dos negócios.
Para entender melhor, é preciso lembrar que, mesmo que tenha tido o apoio inicial de um investidor anjo para testar sua tese e desenvolver um Produto Mínimo Viável (MVP), uma startup precisa captar recursos para manter a operação funcionando. E isso, geralmente, é feito em várias rodadas (séries) de investimentos, a depender do estágio que ela se encontra e de suas necessidades e ambições.
As rodadas seed de investimento começam quando a startup busca desenvolver o MVP ao ponto de validar o produto no mercado e definir quem serão seus usuários ou consumidores, visto que isso também pode mudar ao longo do processo de amadurecimento do negócio. No Brasil, é comum as empresas captarem de R$ 1 milhão a R$ 5 milhões por rodada seed.
Series A dão start à comercialização do produto ou serviço
A partir do momento em que uma startup convence os investidores de que tem um MVP e recebe alguns milhões de reais, sua missão passa a ser a comercialização do produto ou serviço e a melhoria da credibilidade da marca, ou seja, é realmente hora de o negócio crescer e de a startup finalmente assumir uma cara de empresa.
Na Series A, os investidores ainda esperam que a startup gere lucro em longo prazo. Mas ao passo que as startups vão amadurecendo, a taxa de sucesso para levantar um novo investimento decai: somente 3% das empresas conseguem viabilizar um investimento Series E.
O investimento Series B propõe escalar o negócio, ajudando a startup a expandir seu alcance de mercado, aprimorar processos, contratar gente nova e, talvez, comprar outras empresas.
Isso pode acontecer também na etapa Series C, porém aqui a meta é lançar a empresa no mercado internacional.
Os dados do mercado brasileiro, entre 2011 e 2020, mostram o quanto é difícil ganhar musculatura: cerca de 75% das startups não chegam a um Series A e, das mais de mil captações que ocorreram nos estágios pré-seed e seed nesse período, só 281 passaram pelo primeiro gap e atingiram esse estágio A.
O funil é cruel. Segundo o levantamento, realizado por uma comunidade brasileira de startups, a taxa de sucesso dessas empresas em cada estágio de captação fica entre 30% e 50%. Das 281 startups que levantaram um Series A, apenas 102 captaram um Series B (menos de 10% das startups brasileiras chegaram em um Series B, corte de mais de 90% nas duas primeiras fases).
“Na etapa de captação para um Series A, ainda se tem muito espaço para o risco. Ainda é um momento para testar e fazer mudanças. Você sabe algumas coisas para justificar essa rodada, mas se pensar na trajetória como um todo, ainda é pouco”, admite Eduardo Campos, cofundador e CEO da Yuca, startup de moradia que oferece aluguel descomplicado de apartamentos prontos para morar. A proptech acabou de passar pela rodada, e Campos falou sobre isso no podcast Sala de Negócios, da Mazars.Segundo ele, este é mesmo o momento de descobrir novos nichos possíveis e até de pivotar o foco do produto. “Não à toa, os fundos de venture capital recomendam captar um pouco mais do que você precisa de fato e guardar uns 20% da rodada para um dia de chuva”, atesta.
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Uma venture builder tem uma característica particular: ela busca no mercado startups que resolvam uma dor do mercado em uma de suas áreas de atuação. As melhores candidatas ao sucesso são aquelas que já alcançaram um certo estágio de maturidade e têm fit com a área de atuação da própria venture builder.
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Para grandes empresas, acompanhar a evolução digital é uma opção. A Natura, por exemplo, mantém o foco na jornada de consultoras e clientes, usa dados e interage com startups para ter uma mentalidade digital. Com isso, consegue não apenas conduzir seu público para negócios via canais digitais como também desenvolver produtos com base na transformação digital.
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#015 – O ESG para investidores
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#011 – Como a pandemia afetou e afetará a vida da controladoria
As operações das empresas foram muito afetadas pela pandemia. Não foi diferente na área da controladoria. Daqui em diante, o desafio para contadores e controllers é trabalhar bem as hard skills e também as soft skills.
#018 – Afinal, o que é inovação?
Inovação pode ser descrita como a exploração de novas ideias com sucesso. Tem uma relação próxima com disrupção, mas são conceitos distintos. Neste episódio, repleto de exemplos, você faz uma imersão e algumas reflexões sobre o tema.
#030 – O open source para empresas
As empresas historicamente usavam softwares proprietários que, muitas vezes, eram tão caros quanto os próprios hardwares. Paralelamente, desde os anos 80 vêm surgindo modelos mais democráticos e colaborativos, que são os softwares de open source (código aberto). Hoje, eles estão à disposição de qualquer empresa — das pequenas à enterprise.
#002 – A retomada dos negócios após a pandemia
Como será a retomada dos negócios após a pandemia? De que maneira as mudanças que temos enfrentado desde o ano passado impactam a gestão dos negócios e das pessoas? Como preservar a saúde mental dos funcionários neste período?
#003 – O peso do caos tributário do Brasil
A complexidade do sistema tributário brasileiro, o impacto para as empresas nacionais da exclusão do ICMS da base de cálculo de PIS e Cofins e as perspectivas para a reforma tributária estão entre os assuntos do terceiro episódio do Sala de Negócios, o podcast da Mazars.
#004 – Transformação digital mudando a educação executiva
A transformação digital vem provocando mudanças profundas na educação executiva.
#005 – Como remunerar os funcionários de maneira inteligente?
Quais são as formas mais inteligentes para uma empresa remunerar seus colaboradores? Existem artifícios legais para diminuir os componentes de custo envolvidos na contratação e no pagamento dos funcionários? Como são construídas as melhores estratégias para atração e retenção de talentos atualmente?
#006 – Você se protege bem? Aprenda sobre cibersegurança para empresas
Os ciberataques são uma ameaça real para empresas no mundo todo, que podem sofrer danos financeiros e de reputação. Além da proteção contra a ação de hackers, é preciso criar uma cultura de segurança no mundo digital similar àquela que já existe no mundo físico.
#008 – Carreira num mundo dinâmico
As áreas de RH das empresas têm um grande desafio pela frente, que é a forma de trabalhar a partir das novas dinâmicas impostas pela pandemia.
#009 – A tecnologia em prol da produtividade
A tecnologia pode alavancar a produtividade de empresas dos mais diferentes portes e segmentos. Para falar sobre Big Data, machine learning e outros diferenciais competitivos para as estratégias empresariais, o podcast Sala de Negócios, produzido pela Mazars, convidou para um bate-papo Rogerio Kussano, executivo de TI da Reckitt e criador do projeto Pagarelas.
Conheça o impacto da tecnologia no mercado de óleo e gás
Sabemos que a tecnologia e as soluções digitais alcançaram todas as camadas da sociedade, mas como impactou o mercado de óleo e gás? Descubra aqui!
#010 – A força do agronegócio para a economia brasileira
O agronegócio brasileiro vive um momento especial, com importância crescente na economia do País e participação esperada de 30% no PIB em 2021. Para conversar sobre este mercado tão relevante, o Sala de Negócios recebeu Eduardo Monteiro, vice-presidente comercial da Mosaic, empresa norte-americana que produz fertilizantes.
#029 – A força da economia compartilhada
A economia compartilhada veio para ficar. Não são apenas empresas de tecnologia, como carros por aplicativo ou apps de entrega de comida, que caíram no gosto do brasileiro. A locação de máquinas de construção civil já é uma realidade há muito tempo. A tendência é vir muito mais pela frente, como compartilhamento de carros, móveis e outras coisas mais.
#022 – A história da Splash, a Starbucks brasileira
A Splash se posicionou como a Starbucks brasileira e, como uma franqueadora na área de alimentos e bebidas, conseguiu crescer mesmo durante a pandemia. Saltou de três unidades em 2018 para 11 em 2019. Hoje são 72 contratos fechados, esperando fechar o ano com 40 lojas em funcionamento. Neste episódio, você conhece a história de Lucas Moreira, o empreendedor por trás da empresa.
#028 – O impacto do alto turnover para as empresas
O turnover é um problema que causa impactos financeiros, com custos com indenização, hunting para repor a vaga e outros. Mas a questão vai além disso. A troca de colaboradores gera a perda de conhecimento e de talentos, por exemplo. Para enfrentar o problema, o ideal é o profissional de RH se basear em dados e usar ajuda profissional para isso. O conceito de People Analytics costuma ser um bom caminho.
#020 – A relação entre a transformação digital e os negócios
A transformação digital está presente nas empresas há muitos anos, mas agora ela é um elemento crítico, especialmente depois da pandemia. Hoje, diz respeito à transformação do negócio das empresas, afetando a receita das mesmas. Isso gera desafios, até no que diz respeito a encontrar e gerenciar pessoas na área de tecnologia.
#027 – O olhar dos CEOs em meio a crises
Pandemia, crise hídrica, instabilidade do negócio: os desafios que circundam uma empresa são muitos e geram pressão sobre o C-level de toda empresa. A questão é: para que ponto do horizonte os CEOs estão olhando para conduzirem suas empresas neste momento de saída da pandemia?
#012 – Reinvenção na pandemia sob culturas sul-coreana e americana
A Simpress fez nos últimos 20 anos o outsourcing de impressoras e equipamentos afins. Na pandemia, precisou rapidamente se reinventar para novos tipos de terceirização, como computadores, já que as pessoas foram trabalhar de casa. O resultado disso foi que a empresa cresceu 35%. Essa mudança aconteceu após duas vendas, para Samsung e HP, o que fez a empresa experimentar duas culturas distintas: a sul-coreana e a americana.
#025 – Empresas criando seus próprios Netflix
Produzir conteúdo virou uma oportunidade quase obrigatória para muitas empresas nos últimos anos. Com a popularização do OTT, nome dado à modalidade em que se enquadram Netflix, Amazon Prime, Disney Plus, Globoplay e outros, empresas começam a criar conteúdo nesse formato para formar público e converter leads em clientes.
#013 – Os fatores críticos na contratação de consultoria
Um dos desafios na hora de contratar uma consultoria é alinhar expectativas e fazer a comunicação fluir. Há problemas operacionais que precisam ser evitados. Também é importante analisar a expertise e o histórico da empresa de consultoria na hora de contratá-la.
#014 – O desafio de escalar educação com uma pandemia no meio do caminho
A Maple Bear, uma das mais importantes redes de escola do Brasil, precisava escalar em educação, o que não é fácil. A direção da empresa apostou em algumas frentes sólidas, como o treinamento dos professores para manter o nível de entrega. Ao mesmo tempo, se amparou em análise de mercado para dar suporte aos seus franqueados. Em 2020, veio a pandemia, que impactou negativamente o resultado das unidades, especialmente as que estão em início de jornada. Novamente, foi preciso apoiar bem os franqueados e ter jogo de cintura com os clientes (no caso, os pais de alunos). É uma jornada que deixa ensinamentos.
#021 – A economia em torno da mobilidade urbana
O brasileiro perde, em média, 32 dias no trânsito por ano. Isso impacta não apenas a vida do cidadão, mas a economia como um todo. A tecnologia pode, então, facilitar a vida não apenas do cidadão, mas também das empresas. Por exemplo, facilita na hora de passar na cancela de um pedágio com pagamento automático, mas se estende para o pagamento de tributos.
#016 – Disrupção em mercados tradicionais
Mercados tradicionais não são muito convidativos para a inovação, até que alguém o faça. Engenharia civil é um exemplo. Uma empresa pode usar tecnologia e novas formas de pensar para ser disruptiva, por exemplo, em uma atividade talvez tão antiga quanto a própria construção, que é o cálculo estrutural.
Como a transformação digital pode impactar a mobilidade urbana?
Mobilidade urbana: aí está um termo apontado como solução para a sobrevida das grandes cidades. Mas como a tecnologia pode contribuir com isso? Confira!
#019 – Os caminhos para aumentar o PIB do Brasil
Um dos desafios para o Brasil é fazer o PIB crescer e alcançar o patamar de protagonista no cenário econômico mundial. Não se trata apenas de uma missão do governo, mas sim da sociedade civil organizada. Existem caminhos para isso, como o cooperativismo e o próprio agronegócio.
#001 – A vida do empreendedor e a vida do executivo
Com a presença de Uipiquer Gomes, COO da Mazars, o episódio inaugural do podcast Sala de Negócios traz um debate sobre as diferenças entre a carreira executiva e a vida de empreendedor. O executivo é diferente do empreendedor em sua natureza. Cada um tem os seus fatores de motivação e seus medos também.
Sucessão familiar é muito mais do que “passar a vendinha” para o filho
Empresas familiares representam uma fatia importante da economia de qualquer país. A sucessão é um desafio porque gera impacto não apenas nos negócios das empresas.
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Como funciona a controladoria e como desenvolver o seu trabalho?
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Uso responsável dos rios reduz o impacto ambiental dos serviços logísticos
O episódio dessa semana do Sala de Negócios traz um bate papo com a diretora de Sustentabilidade e Meio Ambiente da empresa de serviços logísticos integrados Hidrovias do Brasil, Fabiana Gomes. Saiba mais.
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O Sala de Negócios desta semana aborda um modelo de negócio que vem transformando o mercado imobiliário no país: o rent to own. Saiba mais.
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Os riscos de uma startup são inúmeros. Mas quando você já sabe o que pode enfrentar, tudo fica mais fácil. Vem conferir nossas dicas!
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